SEM推廣：賬戶效果不穩定？問題排查與解決思路

       在SEM推廣中有個很大的誤區，很多推廣員認為只要自己沒動賬戶，賬戶目前的效果就可以一直保持下去。這是不可能的，SEM賬戶的調整只是改變推廣賬戶推廣效果的內在因素，而因為平臺變動，競爭對手調整、市場環境變化等外在因素往往是導致賬戶效果變化的主要因素。

       那么既然無法避免SEM賬戶效果被影響，我們怎么對應外在因素來的SEM賬戶效果波動做出應對方法呢？

       SEM推廣效果不穩定原因1：流量基數過小

       由于預算較小導致流量基數小，競價效果不穩定也比較正常。

       比如你每天的點擊都不超過50個，流量基數本來就很少，所以賬戶效果不穩定是很正常的。反過來如果你每天200個流量點擊，還不穩定，那就需要通過頁面，通過對比分析了。

       競價效果不穩定怎么調整？

       如果說是因為流量基數過少，那么先去解決流量基數的問題，可以通過平均點擊價格來進行控制。

       均價出多少比較合適？“最合理均價”計算公式：

       我們可以先算出 目標線索所需要的訪客人數：所需訪客人數=目標線索數÷咨詢率÷線索率÷抵達率

       然后再計算 最合理均價：最合理均價=預算÷所需訪客人數
 
       SEM推廣效果不穩定原因2：流量波動變化

       外界影響增加，流量變化越來越沒有規律。

       以前我們優化賬戶的頻率很低，以前做好賬戶之后，基本上一個月不用動非常穩，后來慢慢發現每星期都得動一下，要不然就不穩定，后來發現過個兩三天就不行了，優化就好一點，不優化就不行，這個是為什么？

       是因為百度流量本身有問題，另外就是你的對手在不斷的調整，還有可能是受到外界環境、節假日、行業淡旺季等影響。

       競價效果不穩定怎么調整？

       如果是競爭對手增加，導致的流量波動變化，那么就是多關注競爭對手不變化，及時做出調整；如果是節假日、行業淡旺季導致的流量不穩定，不需要過多的調整，過幾天即可自行恢復。

       SEM推廣效果不穩定原因3：抵達率不穩定

       抵達率不穩定主要分兩種：

       第一種，競爭對手利用調價工具，或者惡意點擊比較嚴重，導致點擊率升高，但是有沒有轉化，所以競價效果變的不穩定;

       第二種，是因為服務器異常，頁面打開速度過慢、打不開，或者代碼錯誤，所以導致賬戶效果不穩定。

       競價效果不穩定怎么調整？

       抵達率導致的效果不穩定，首先要去查看代碼是否正確，代碼出現問題重新安裝代碼，然后頁面是否能打開，如果打開速度過慢，可以考慮換一個好一點的服務器；如果是因為競爭對手惡意點擊導致的效果不穩定，可以直接使用“商盾”進行惡意點擊屏蔽。

       SEM推廣效果不穩定原因4：賬戶調整過于頻繁

       賬戶調整之后，并不是立馬就能出效果的，如果這個時候看到沒效果，就繼續頻繁地對賬戶進行調整，或者發現某個單元效果還不錯，就開始進行調整，想要效果更好，結果越調越糟，導致賬戶效果 不穩定。

       競價效果不穩定怎么調整？

       針對這種情況，如果出現效果不穩定的情況，千萬不要慌！如果是因為調整過于頻繁，那么就給賬戶一個反應的時間；如果是調整之后效果變得更糟，可以根據賬戶轉化數據報告，看下具體的數據情況，整體進行分析，然后作出調整。